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怎么使用LinkedIn Groups获取外贸订单?(外贸推广工

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  LinkedIn(领英)是一家商业客户导向的社交网络服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。2011年1月,LinkedIn有超过9000万的注册用户。到2012年1月,LinkedIn已经超过1.5亿的注册用户。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人,这些人被称为“人脉”(Connections)。用户可以邀请他认识的人成为人脉。

怎么使用LinkedIn Groups获取外贸订单?(外贸推广工具)

  LinkedIn网址:www.linkedin.com/

  2014年2月25日,Linkedin正式公布中文网站“领英”,网址:cn.linkedin.com/

  LinkedIn Group应该是大部分使用LinkedIn开发客户的外贸人使用最多的版块了,原因之一就是该Group里面有大量的“现成客户”和询盘信息。

  外贸人需要关注的LinkedIn Group两大类型

  这是一个来自于我加入的行业Group,对于外贸小伙伴们来说LinkedIn Group可以大概分为以下几类:

  Import&Export Group进出口信息交流为主的Group。这类群组有不少(下图是我直接用“import”为关键词的搜索结果),而且大部分都有很多的成员。信息也比较杂乱无章,而且随着越来越多的中国外贸人开始使用LinkedIn,类似开发信一般的“supply”信息也越来越多。如果有时间可以去扫一下看看,找找邮箱和联系人信息,进行进一步的沟通(直接写邮件过去,或者加进你的开发信清单,虽然我不建议群发开发信,但是不得不说很多外贸人都有这样的习惯)

  Professional&Experts专业人士的Group,建议大家也加一些这样的Group和你的产品以及行业相关的。有些时候在这样的群组里面提问,比你去工厂的技术部门得到的答案会专业很多,而且是来自我们外贸市场最前沿的的answer。下面是我最近在一个retailer的Group中的提问,群里面有几万人,他们能够从自身的角度给我们最大的帮助,建议都是相当中肯的。其中有一位在美国有40多年零售行业的经验的还在跟我保持沟通,给我了相当多的建议。另外这里有一篇我们外贸基友会-“基长”老麦的LinkedIn使用文章,相当能说明问题!

  善用搜索高效挖掘LinkedIn Group中的有效信息

  LinkedIn Group,特别是那些成员超多的Group(据说LinkedIn最大的Group有90多万人!!),类似上文提到的Import&Export Group,会涉及到各个行业,里面大部分的内容其实于你来说是没用的。如何快速高效的找到你所需要的信息?当时是进行搜索,LinkedIn Group是支持Search的。

  搜索对于我们外贸人来说应该是家常便饭了,相信LinkedIn Group的search应该难不倒大家:

  进入Group后点击导航上的“search”

  在左侧的输入框输入你需要搜索的关键词进行搜索,尽量选择All Discussions。

  搜索结果会马上呈现。建议大家多试试不同的关键词。如果有更多关于LinkedIn Group Search的技巧,我会跟大家分享!

  P.S. 欢迎各位外贸小伙伴们都能够加入到我建立的Group里面来,在LinkedIn搜索“China Export-1st hand export info”就会找到!

  在LinkedIn Group中发布什么内容

  如果你还没有在Group中发布过任何内容,我只能说你实在是太不够主动了,当然了也不是什么样的内容都合适发布,下面criss为大家细数目前外贸人在LinkedIn group中发布的各种内容:

  我猜90%的小伙伴应该都发过类似的group post,我也不例外,不过效果怎么样,自己心里知道。而且你敢天天这样发?不被人举报封号才怪!

  这图片是我随手找的,简单分析下这个post:

  过于简单,既然发布了供货信息,那么就要尽可能详细,例如带一个链接,到公司网站!

  只有标题没有内容详情(粗体字部分只是标题,而group post是有标题和正文详情两部分的)

  内容不具备可讨论性,这点是致命的,其实我个人认为这种post跟qq群里面加群发个广告就闪的人没啥区别,虽然也许有效果,但是不讨人喜欢。

  人数多一些的group里面应该会有大量的类似post,只要被淹没的命运。不过这个post还算是幸运的吸引到了以为Nigerian的眼球(good luck!)

  资讯分享

  如果你是食品行业的,那么可以在公司博客写一篇关于食品行业资讯的文章,然后在LinkedIn群组里面发布,可以标题党,类似“must know xxx news in current food industry!!”,记得带上链接。并且坚持定期发布,那么除非你完全加错群组了,我保证会有效果。至少会有人点击到你的博客进而进入公司网站,后面的就不用说了,看你网站的转化率了~ 很遗憾,暂时没发现哪个外贸企业有这样做的(我只是简单浏览了一些群组,不能以偏概全,不过的确不会多!)看得到较多的是国外的一些blogger,或者媒体以及咨询公司的类似Post。感慨一下,中国外贸B2B想要搭上SNS的快车,其实还是任重道远的。

  不知道大家注意没有,其实话题讨论才是LinkedIn Group的真谛,在你发布内容之前,LinkedIn的提示便是“start a discussion or share something with the group–发起一个讨论或者和其他群组成员分享内容” 。LinkedIn默认的内容也是”Discussion”

  所以,也不难理解为何我在上文中写道的提问方式的post会能得到更多的回复,而且是都是相当中肯的,LinkedIn Group存在的意义之一就是进行讨论,而不是粗野的“广告”,希望大家慢慢地“玩好” LinkedIn Group,别玩毁了它。一个满是广告的Group真的很没有价值!

  利用LinkedIn Group拓展你的人脉

  记得在现场我有讲过让大家尽可能的加满50个Group,这样除了能够最大化获取信息之外,还有一点好处是能够通过Group来拓展你的人脉-connections,因为如果你加的group正确,那么这些group成员都能成为你获取信息或者至少有一部分是你的潜在客户。而如果你们都处于同一群组的话,在邀请对方成为connection的时候我们也有如下图的选项-相比“friends”我想老外对来自同一group的邀请会更容易接受一些。

  另外,如果在一些人数较多的group中发起比较高质量的话题,很多人进来讨论的话,那么这些参与讨论的人,毫无疑问你也能非常顺利的加他们为联系人。不光如此,还有更多的人看到你发布的优质内容也会主动加你为联系人的。 Group中有着大量的信息和资源,就看你怎么利用了,希望各位小伙伴也能分享一些使用group的技巧~

  LinkedIn Group使用Tips:

  善用搜索,搜索是网络时代获取信息的最优途径,千万不要忽略掉LinkedIn Group中的搜索功能!

  关于如何在Gourp中发布信息,各有各的说法Criss也只是讲了自己的见解,相信也有其他好的分享,希望可以和大家交流!另外再分享一个逆向思维去发布供求信息的思路。相信很多外贸小伙伴的客户是国外的贸易商,我们在发布内容的时候何不发一些需求信息?例如有一些你们本身不做的产品,我们完全可以去发布需求信息“our clients are looking for xxx products” 会有当地的贸易商或者进口商会主动来询问具体信息,进而进行交流,倒过来再把你们的产品推向他们。利用大家都喜欢看到需求信息的特点,去吸引一些潜在客户。需要注意的是,请大家掌握好沟通的技巧和时机,切勿操之过急,要学会“等机会”和“抓时机” 太具体的我就不写了,就只给大家提供一些我的LinkedIn的使用思路。

  LinkedIn 允许我们加入最多50个群组,尽量加满吧~ 然后再优胜劣汰,留下质量较高的群组。

  多发一些高质量的讨论,而不是开发信一样的“广告”,for your account safety. 因为发多了广告会被人举报,导致账号被封。

  设置group frequency of group digest emails,加入太多群组而又不进行此项设置的结果就是-邮箱每天被LinkedIn的邮件发爆,相信有人应该深有体会。简单介绍下如何设置:

  在右上角头像处找到“Privacy & Settings”,找到如上图所示的位置点击“set the frequency of group digest emails”

  有3个选项:分别是每天接受邮件提醒、每周一次接受邮件提醒以及不接受。基本上我选择不接受,因为每天我都会看LinkedIn,对于比较关注的Group我会主动去看的!当然这个由个人自行调整,不过千万记得要设置,默认的是每天发送的~

原标题:怎么使用LinkedIn Groups获取外贸订单?(外贸推广工


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