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怎么精准投放AdWords广告和撰写广告语?

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  如何精准投放AdWords广告和撰写精确广告语

  某个行业AdWords广告账户的搭建,使用者是一个新账户,想了解:

  1.批发类外贸公司的账户搭建。产品有很多(皮包,项链,鞋子,衣服等。)只针对国外批量采购商,如何精准投放广告给这类公司?

  2.求职招聘网站公司。定位多个国家和地区,关键词也涉及各个职位,如何准确有效率的书写 ad text,以及账户分组。

  3.没有预算的限制

  一、批发类广告客户只针对国外采购商,需求是广告要精准定位,以下是一些账户构建建议:

  基本账户结构:

  1. goal — 首先要设置好转化跟踪,明确转化目标是什么。

  2. campaign — 建议按照投放国家/地区对广告活动进行区分。投放国家/地区不同可能会导致语言,语义,时差上的差别,根据不同国家设置广告活动会更有针对性。

  3. ad group — 根据产品进行分组,尽量细化,同质但 不同类的产品也设立广告组。如皮鞋和运动鞋就有差异,在针对不同采购商的时候可以更加有针对性。

  4. setting — 在设置主要考虑的是投放设备,如果网站在手机等移动设备体验较差的情况下,应减少对这些设备的投放,投放设备的选择应在推广之前得到一定的考虑。如果要结合enhanced campaign,对移动设备出价可以调节,另外还可以对转化好的地区进行调价。

  搜索网络上:

  针对基本框架,深入说一下怎样能把广告定位到最需要的客户:

  1. 国家定位

  首先,广告活动按照国家进行区分的情况下,不同语言的关键词,广告语,登陆页面,投放时间设置就必须有所区别。这是不同地区客户能够获得正确信息的基本前提。在投放国家、地区的设置上最好选择的是物理位置定位,这样比较能保证流量都来自于投放的国家。

  2. 关键词

  广告客户的产品是针对国外采购商,而不是一般的单个用户,关键词的选择就要做好区别, 而上面已经提到,广告按照产品分组,因此在选择关键词列表的时候建议如下:

  positive kw strategy:

  A 产品广告组: 批发类词+A产品 , 批发类词+A产品+产地 ,批发类词+A产品+评价词,批发类词+A产品+品牌词, 在扩充关键词列表的时候要充分利用关键词工具。比对方式建议多用词组比对和精确比对, 目的是引导用户知道广告信息是针对大宗商品采购者。以此类推,B,C…..M产品广告组也是类似的关键词架构。

  negative kw strategy:

  要精准投放搜索广告给目标用户,否定词列表必不可少,否定词列表的建立主要有4点:

  a. 广告活动级别否定词,由于用户是批发商非零售,一切零售之词都该排除,建议在共享数据库建立否定词列表,便于添加到所有广告活动之中。

  b. 一开始提到了,之所以强调同质不同类产品去建立广告组也是为了更加有针对性地撰写广告文,由于某些词在广泛比对或者词组比对的情况下,这种同质不同类的词也容易得以触发(如sports shoes和leather shoes,climbing shoes等),因此同质不同类产品的词对应也添加为否定词。

  c. 根据我“有限”的经验,有些搜索习惯采用的词也最好添加为否定词。例如,英语区的搜索习惯会很多用到xxx in xxx place, 或者local xxx, 就是说有部分用户是会寻找本地的供货商而非外国(如China, HongKong的外贸供货商),这类词也可以适当地进行排除。当然,这里只是提到了我有限的经验,更多的不利于定位的搜索习惯可以通过搜索字词报表去发掘。

  d. 某些针对个人消费者行为的词也可以适当添加,例如sale, free, best deal,discount等等,不过这点要慎用,毕竟很多“优惠”,“折扣”词对于批发还是有效的。

  简单举例:

  3. 广告语

  有针对性地传递产品批发的广告语,主要体现在以下几点:

  a. 最简单的就是在广告文本加入关键的“批发”字眼,由于建组之时就比较精细地对产品分组,采用关键词插入DKI的也更加有针对性,插入广告文本或者显示url中。

  b. 加入如“only wholesale”等字眼排除个人消费者。

  c. 搜索文字广告加入附加连接sitelinks,加入sitelinks的目的主要是可以再给产品增加分类,例如同样是sports shoes,可以分别设置sitelinks文本是women sports shoes, men sports shoes等等

  4. 广告着落页面 dest url

  a. 一开始就提到了,根据不同投放国家,语言,广告着落页面最好能够配合。

  b. 配合sitelinks,跳转到不同的类别

  c. 由于广告分组是按照产品分类,着落页要有所特定指向。

  多媒体联播网(注:展示广告网络)上:

  主要提几个要点:

  a. 关键词定位,由于多媒体联播网关键词定位是一种最broad的定位方式,个人建议只需要针对部分核心词根加入多媒体关键词列表。除了单独作为一种定位方式之外,更多应和其它定位方式同时使用。

  b. 利用刊登位置工具寻找相关的自选刊登位置

  c. 及时排除不相关的系统自动刊登位置及根据该广告商的特点,首先就应该排除以下几个大类的刊登位置:

  d. 最后还可以尝试利用年龄定位,排除低年龄范围,因为年龄较低用户不大可能是国外采购商。

  二、求职招聘网站广告客户:

  广告活动,广告组,关键词结构可以类似于上面批发广告商的广告帐户结构,根据投放国家设置广告活动,不同的职位设置广告组,除具体职位关键词之外还可以加入较范的关键词,如 job, recruit,career等。

  求职类网站如何准确有效率的书写 ad text :

  1. 广告文本插入职位名称,强调工作地,如”Executive Jobs”, “Financial Jobs”, “IN USA”, “IN LA”等.

  2. 数字强调“海量”职位或者数字强调薪酬,毕竟广告文本文字有限,薪酬福利不能尽录的情况下,收入是应聘者的首选因素,如”10K+ Job Posts”, “$100K+ year income”. 当然,还可以有其他吸引眼球的字眼,如”no experience required”

  3. 如属猎头广告招聘或者职业介绍类,可以添加“免费”元素,如”Join Free”, “免费推荐”

  4. Call to Action一定不能少,如”Apply Now!”, “Register Now!”, “Job Search!”

  5. 添加附加链接,目的还是要吸引眼球,扩大广告的视觉空间,引导用户进入相应的求职网站页面。

  搜索网络上求职类网站应该算是较有针对性的,寻找工作、寻找求职网站的人一般意向比较强,做到以上五点,用户转化基本逃不掉了。下面说说如果是在多媒体联播网上怎样有效定位求职者。

  多媒体联播网上的定位方法就还是那几种,选几条本人觉得有效的:

  1. 关键词定位。职业类关键词,求职类关键词的歧义和分散语义比较少,这时运用关键词定位可以比较放心;

  2. 目前借助于社会化网站进行求职的比较多,在选择兴趣和主题定位的时候,可以考虑添加social networks 和 online communities的类别。

  3. Linkedin,facebook也是GDN,没理由不尝试加入到自选的广告展示位置之中了,特别是linkedin,如果广告文本能够得以在上面展示,广告已经是十分有针对性了。对应这种求职者比较多浏览的网站,关键词定位还可以加入“linkedin”。

  4. Gmail,这个广告位置也不能忽视,很多人收发求职简历都用到邮箱,也是必须考虑的位置之一。

  5. 最后就是要做及时的自动网站展示位置排除。

  其他解答:

  【MurielMu】

  针对批发类外贸公司的帐户搭建:

  首先明确的是公司的性质是批发类,产品各样,投放的是海外市场。

  帐户搭建可以依如下几个步骤进行:

  搜索网络的投放:

  一.有效关键词的选取。该公司主营产品为皮包,项链,鞋子,衣服等,因为要针对国外批量采购商进行精准定位。帐户初建时期,先应吸引足够的客户流量,在预算不受限的情况下,可以对所选关键词进行广泛匹配,在积累了一定量的数据后,对已投放词进行优化控制。为避免客户在搜索这些单产品词时会导入有针对性的流量,通过关键词工具,根据关键词的搭配组合,可建立如下广告组:

  “宽泛词+批发类词”组—如:fashion bulk;fashion wholesale

  “产品词+批发类词”组—如:shoe bulk;clothes bulk;necklace bulk;handbag bulk;shoe wholesale;handbag wholesale等等

  “国家+产品词+批发类词”组—如:china shoe bulk;America shoes wholesale

  “竞品+批发类词”组

  “品牌词+批发类词”组

  如果投放语言不同的国家,要有针对相应语种的关键词。

  二.广告语的撰写。针对所选关键词及相应的落脚页,撰写针对性较强的广告语。并对上线的广告语进行A/B测试,及时进行优化测试。把品牌内容,促销活动内容,折扣内容,服务内容等揉合进每条广告语中。更不要忘了加入号召性用语。如果投放至不同语种的国家,要有相应语种的广告语相配套。

  三.目标网页的选取。一般来讲:

  宽泛词相关关键词指向首页或是产品列表页;

  产品词相关关键词指向具体的产品页;

  竞品词以及品牌词指向首页或是产品列表页;

  国家相关关键词指向具体产品页或是客户反馈内容页

  四.投放国家的选取

  根据google trends 得出,相对于bulk,客户更愿意搜索wholesale的相关词。搜索集中的国家为美国,英国,法国,加拿大,爱尔兰,澳大利亚,新加坡,马来西亚,印度尼西亚等国,可将广告投放至这些国家。投放一段时间后,根据帐户中所累积的数据,进行不同预算的调整。国家的具体分组,要考虑到各个国家的时差,以及当地所使用的语言。如法国可同时投放英语和法语,可以分两个系列进行投放。

  展示网络的投放:

  关键词定位。从搜索系列中导入高质量的关键词上线投放,及时排除不相关的系统推荐展示位置。

  展示位置定位。通过广告规划师,针对不同国家,找出更多相关的展示网址进行投放,特别着重对一些流量较大的B2B平台的挑选。

  交叉定位。通过对关键词,主题,兴趣再营销等各个类别交叉定位,锁定目标市场,目标客户。

  不同展示广告的交叉投放。对文字广告,图片广告,视频广告,富媒体广告进行交叉定位投放,最大程度的覆盖客户。

  设置转化跟踪项,同时要在数据积累到一定程度后及时排除不必要的关键词及展示位置,进行不断的跟踪优化。

  针对求职类招聘内容的帐户搭建:

  首先明确的是这些职位针对不同的国家和地区,关键字涉及各个岗位。

  要撰写有效的的广告语:

  关键字的添加。广告语中必须有与相应的职位名称有关的关键字。这样就会客户的搜索相关,与他们的需求相匹配。

  广告语内容。参照招聘信息中的内容,把一些有吸引力的文字加入到广告语中去。如工作福利等。并确保这些内容在目标网页中都有所体现。

  号召性用语。在广告语中加入号召性用语。如:Apply Now等

  语言设置。因为职位是针对不同的国家或地区,如果是投放至不同语种国家,要有相匹配语种的广告语。

  每个广告组上线2至3条广告语以不断的测试优化。

  帐户分组:

  分语种和国家分别建立不同的广告系列。例如法国地区,同时投放英语和法语,刚建立两个系列:Search-EN-法国和Search-FR-法国。

  根据不同的职位名称去分组:

  Search-EN-法国系列包括Engineer;Sales;After-Sales;Online-Service等几个广告组。

  【GT-David】

  问题一:

  广告主已经先默认好对象(国外批量采购商)在执行AdWords有几种方式可参考。

  1.选用合适的关键词 产品+身分(manufacturer, supplier, company..等)

  直接以产品为关键词在Google搜寻,搜寻结果中很多都是购物网站;然搜寻者为了快速找到有效的数据,可能会以”产品+身分”方式搜寻;从关键词工具中就可以查证是否有搜寻量。善用关键词工具尝试各种组合方式,您应该可以找到精准的关键词。

  例如: leather bag manufacturer 搜寻量 3,600 ; handbag manufacturer 搜寻量 22,200 ; leather handbag manufacturer 搜寻量 2,900 ; 甚至有搜寻者还指定国别制造商china bag manufacturer 搜寻量 3,600 ; china handbag manufacturer 搜寻量 1,900

  2.在广告文案中明确告知要求

  选用合适的关键词后建议要在广告文案中直接告知搜寻者 贵公司的目标要求,以避免一些为了捡便宜想直接找制造商或供货商的消费者。。

  例如:最低订购量等。

  3.设定转换追踪

  执行AdWords一定不要忘记设定转换追踪,评估各广告活动/广告群组/关键词的效益。针对转换成本低的可以乘胜追击加码,转换成本高者进行优化(调整广告或关键词等)。

  4.扩大效益

  也许有些采购者不会以”产品+身分”方式搜寻,而是直接用”产品”搜寻,为了避免错失商机,建议可以另开广告活动单独给预算执行。

  5.评估分析

  利用已设定转换追踪,依执行数据评估目标客群系采用何类型的关键词(转换成本低者),并调整效益不佳的广告活动/群组/关键词等。

  问题二:

  就账户分组上,个人建议:

  1.依国家别区分广告活动。

  2.广告群组区可分当地语系与英文(高阶人力)

  3.广告群组与关键词分类

  A.一般 关键词:招聘,求职,找工作,换工作,人力银行..等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。

  B.主管职缺 关键词:高阶主管,业务主管,业务经理,项目经理等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。。

  C.各部门 关键词:部门职缺

  ex: 业务部 关键词:业务,业务人员,业务工作,业务助理..等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。。

  财务部 关键词:出纳会计,出纳会计..等(建议可以运用关键词工具遴选相关关键词)。

  4.依该广告主的属性,想必关键词一定相当多,为维持优质的广告文案(制作出色文字广告的诀窍_在广告文字中加入至少一个关键词),如果一个关键词一个文案且将耗费管理者相当多的时间;Google AdWords不会让管理者做这么费时工作,只要区分好广告群组,广告文案可以利用”关键词插入功能”,广告文案将会插入搜寻者的关键词。

  另因为部分专业职缺需有大小写区分,大小写运用说明如下:

  广告标题 潜在客户实际看到的广告标题 关键词大写的部分

  Buy {keyword:Chocolate} Buy dark chocolate (购买黑巧克力) 完全不使用大写

  Buy {Keyword:Chocolate} Buy Dark chocolate (购买黑巧克力) 只有第一个字的第一个字母 (句首字母大写)

  Buy {KeyWord:Chocolate} Buy Dark Chocolate (购买黑巧克力) 每一个字的第一个字母 (首字母大写)

  Buy {KEYWord:Chocolate} Buy DARK Chocolate (购买黑巧克力) 第一个字的所有字母以及其他字的第一个字母

  Buy {KeyWORD:Chocolate} Buy Dark CHOCOLATE (购买黑巧克力) 第一个字的第一个字母以及其他字的所有字母

  Buy {KEYWORD:Chocolate} Buy Dark Chocolate (购买黑巧克力) 每一个字的第一个字母 (首字母大写)

  ex: 广告群组”一般” 广告标题: {keyword:找工作}请上OOO人力银行 提供全国各地企业近100,000个职缺,{keyword:找工作}请上OOO人力银行。

  广告群组”主管职缺” 广告标题: OOO人力银行-{keyword:业务主管}甄选 数万笔人才库,提供企业所需要的{keyword:业务主管},找人才就是快。

  广告群组”各部门” 广告标题: 优质{keyword:业务}职缺 尽在OOO人力银行 快上网填履历,众多{keyword:业务}职缺等您来挑战,快来一展长才!

  5.另建议可采用广告额外信息_网站链接额外信息,增加目前急需或优质的工作项目,提供既有广告文案外的额外信息。

原标题:怎么精准投放AdWords广告和撰写广告语?


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